Der er ikke meget, udover sæson-udsving som detailhandlens julehandel, der taler for at Q4 burde være meget anderledes end årets øvrige kvartaler. Alligevel udmærker kvartalet sig som det sjoveste for især sælgerne.

Den afgørende faktor, som gør kvartalet særligt udfordrende, er alene det faktum, at der efter kvartalets afslutning slås to streger under resultatet for hele året.

Q4 er kvartalet hvor man ikke kan fremskrive det man ikke nåede til næste kvartal. Q4 lukker og slukker og giver ikke mulighed for at overbevise chefen om, at vi sagtens kan indhente det tabte med en 37 siders »forklar mig røv« PowerPoint præsentation.

Det er kvartalet, hvor alle interne møder bliver aflyst, hvor salgscheferne faldbyder sig til at besøge købelystne kunder og  war-rooms etableres med dagligt opdaterede »hvor langt er vi nået«-rapporteringer.

Q4 er kvartalet hvor forsinkende forretningsgange overrules, hvor lageromsætningshastighed hos distributørerne elimineres.
Det er kvartalet, hvor man som sælger får godkendelse til at sælge til priser, der er langt lavere end de priser, der blev godkendt i tilbud afgivet i september, hvor bonusordninger fordobles og indtjeningsmål elimineres. Det er pragtfuldt at være sælger i Q4.

Q4 er kvartalet hvor al snak om langsigtede nye strategier forstummer i eksekvering af kortsigtet resultatopnåelse.
Det er det, der gør Q4 fantastisk.

Q4 er sælgerens kvartal. Kvartalet hvor sælgeren slipper for den til tider frustrerende balanceakt mellem omsætning og indtjening, og alene skal koncentrerer sig om at lukke ordrer til fakturering i indeværende kvartal. Sælgeren er i Q4 kongen af forretningen. Økonomichefer, controllere, logistik og bogholdere bliver i Q4 støtte og support for sælgerne i kontrast til årets øvrige kvartaler, hvor selvsamme funktioner til tider kan virke som stopklodser for sælgeren.

Hvad går der galt?
Læs mere her!



Fortsættes ...